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摩托车营销模式的转型升级

文章来源: 发布时间:2016-7-24

摩托车营销模式的转型升级 SMM网讯:如果让你开一家摩托车专卖店,你会如何布置?偌大的店铺里满满当当地放上一堆摩托车,墙上贴满了眼花缭乱的宣传画?   走进一家摩托车店,面对密不透风的车,还有销售人员随时待命地关注着你的一举一动,是否感到浑身不自在?   对于千篇一律、乏陈可新的店面布置,是否已经审美疲劳,累觉不爱?   而现在,正是改变的时候,“以用户体验为根本”不再是一句空泛的口号,近年来,不少商家意识到了这一点,于是我们看到了一些有个性、有新意、重视体验的“新概念摩托专卖店”。   近日,位于山东临沂的南岛水上俱乐部开业,作为集摩托车销售、水上运动俱乐部、咖啡餐饮于一身的新形态俱乐部,旗下产品自然少不了推崇个性化和运动休闲概念的摩托。优雅而充满格调的店面设计,开放式的休闲区域,恰到好处的样车展示区,真正诠释了用户体验的重要性。   实际上,个性的体验营销是建立在战略规划下整体策略的运用,包括了摩托车本身定位、摩托车产品结构、员工定位、品牌打造、信息传播、促销技巧、店堂布置(陈列)以及差异化创新等很多方面,是一项对经营者综合能力要求非常高的工作。   不可否认,营销的最终目的是保持经营利润的最大化。对于一家定位准确、个性鲜明的摩托车经销店,特别是摩托车俱乐部店来说, “标签性”体验营销可以形成一个独特的、相对完整的、在经营中不断完善的模式。任何一个经销商都希望店面的利润源源不断且不断提升,其实作为俱乐部的经营者,除了要有赢利的营销模式,还必须有能不断提升门店赢利的操作方法,也就是营销创新:不断创新方式,寻找能更好、更稳妥打造店铺持续赢利模式的好方法。   拆分式体验营销   拆分式体验营销是以服务为主线,通过化整为零的方式,将门店的整体运作拆分成多个单个系统来操作,使经营的每个环节都能成为一个单独的激发顾客兴趣的营销系统,从而使门店快速成为一线品牌,完成与竞争对手的区隔。   就拿南岛水上摩托车俱乐部来说,门店不仅有摩托车的销售,还形成水上运动俱乐部、咖啡餐饮于一身的新形态俱乐部。除了传统的看车、买车,在这里你还可以西安治疗癫痫的费用是多少喝喝咖啡,与其他车友们聊天交流,饿了还有精美的食物供应,不知不觉享受了一天的愉快时光。   这样,把顾客在门店的几大接触点拆分开来,分别作用,看似互不搭界,实则有一条营销主线在里面串联,效果自然比明显的促销要好得多。   主推品类策划创新   现在有很多摩托车经销商只是在摩托车单个产品上琢磨思路,却很少在品类创新上下功夫。比如看到谈班车在市场上卖得很火,就赶紧跟上,又是以旧换新又是买赠,结果可能拼得头破血流,或是稍有赚头就沾沾自喜,压根儿没有想到如何用更好的品类创新思维去开拓新的市场。   南岛水上俱乐部开业当天,鑫源摩托试驾活动也火热进行中,复古400和边三轮“周末风”当仁不让成了活动的焦点。这样车型差异化宣传,让不少资深车友对车辆的外观和性能表示肯定,甚至有很大一部分不了解摩托车的朋友们也对车型表现出了浓厚的兴趣,通过南岛水上俱乐部的特色经营和文化氛围营造,能吸引这样一些新朋友,正是行业都希望看到的。   除了常规性地对具有竞争力的摩托车作重点推广外,经营者可根据所处商圈的消费特点和一段时间内的消费趋势,选择一到两个品类,创新性地进行系列促销,从而提高赢利能力。有些营销意识比较好的专卖店,会把国家或者当地的摩托车政策像顾客解读,再提出解决方案,让顾客无后顾之忧。也有一些经营者,还别出心裁地向顾客特别推攀枝花哪家三甲医院治癫痫荐了多款“购车礼包”——包括骑车设备、保险、保修服务、公益基金等,通过品类创新,做足了关联销售这篇大文章,还提升门店的公益形象。   逆向思维快速引爆   逆向思维技巧是将摩托车品牌的营销模式作适当延伸,结合现代消费者求奇的心理,将原本按照逻辑思维设计的营销顺序进行颠倒,通过制造悬念、惊奇、超预期等,设计出非常规的、新奇古怪的经营思路来,以吸引消费者眼球,并最终得到目标顾客认可的一种创新营销方式。逆向思维技巧可使消费者迅速对门店的某一活动产生强烈的探索欲望,迅速达成口碑爆破,快速扩大门店的客流量。   通过对南岛水上俱乐部的探访参观,我们不难看出,这样的特色经营模式有以下优点:   一、以用户体验为本,给用户提供一个优雅舒适的交流环境,让用户带动用户,形成“体验•交流•丹东治疗癫痫的医院购买”的良性循环;   二、通过营造摩托车文化氛围,潜移默化地吸引大量其他领域的新用户对摩托车产生兴趣;   三、多渠道多领域经营,创造了多个利润点,除了卖车,店内的其他项目也能盈利   没错,与其说这是一家销售店,不如说这是一个车友们的“俱乐部”,全方位的服务和处处精心打造的文化氛围令人耳目一新。看到这篇文章的你,如果你是摩托车经销商,那么是否看到了新商机?如果你是车友,是不是心动了?   敢为天下先,居高声自远!市场的竞争是瞬息万变的,也许预测的趋势将被新的趋势替代,但只要我们以洞察的眼光,与时俱进的态度和以市场需求为导向的不变应市场的万变,一南通哪家三甲医院治癫痫定能在摩托车行业持续的有所为,立于不败之地
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